Novos mercados abertos para o agro brasileiro: oportunidade ou ilusão?

"Abrir mercado não garante lucro."

Nos últimos anos, o Brasil tem comemorado a abertura de novos mercados para o agronegócio. China ampliando compras de carne bovina, Oriente Médio abrindo portas para grãos, acordos comerciais com novos países — tudo isso parece sinal de crescimento e prosperidade.

Mas a pergunta que poucos fazem é: esses novos mercados estão realmente aumentando o lucro do produtor brasileiro? Ou são apenas manchetes positivas que não se traduzem em dinheiro no bolso de quem está dentro da porteira?

A verdade é que abrir mercado não garante lucro. Pode até criar novas oportunidades, mas se o produtor não estiver preparado para aproveitá-las — com gestão, qualidade e estratégia comercial —, essas oportunidades passam em branco.

O que significa abrir um novo mercado

Quando o governo anuncia que abriu um novo mercado para o agro brasileiro, significa que foi negociado um acordo sanitário, fitossanitário ou comercial que permite a exportação de determinados produtos para aquele país. Por exemplo: o Brasil consegue autorização para exportar carne bovina para um país do Oriente Médio que antes não aceitava.

Mas isso não significa que automaticamente todo produtor brasileiro vai vender para lá. Significa apenas que há uma POSSIBILIDADE de venda — desde que o produto atenda às exigências daquele mercado e que haja demanda real a preços competitivos.

Por que abrir mercado não garante lucro?

Exigências sanitárias e certificações rigorosas

Muitos mercados novos têm exigências que a maioria dos produtores brasileiros não consegue atender. Certificação halal para países islâmicos, rastreabilidade total para a Europa, conformidade com normas ambientais para importadores exigentes. Quem não tem essas certificações, fica de fora.

Concorrência global acirrada

Abrir mercado não significa que o Brasil é o único fornecedor. Argentina, Austrália, Estados Unidos também competem. Se eles oferecem preço melhor ou condições mais vantajosas, o comprador vai preferir eles.

Custos logísticos e de exportação

Exportar tem custo: frete, portos, burocracias, taxas. Se a margem de lucro já está apertada, o custo de exportação pode inviabilizar a operação.

Preço internacional baixo

Não adianta abrir mercado se o preço global da commodity está em queda. Vender para mais países ao mesmo preço baixo não resolve o problema de margem.

Casos reais: quando a oportunidade não virou lucro

Em 2024, o Brasil comemorou a abertura de novos mercados para carne bovina na Ásia. Mas muitos frigoríficos pequenos e médios não conseguiram acessar esses mercados, porque não tinham as certificações exigidas ou não conseguiam competir com grandes players.

Outro exemplo: a Europa abriu portas para certos produtos brasileiros, mas ao mesmo tempo impôs regras de rastreabilidade e sustentabilidade tão rígidas que muitos produtores ficaram de fora. O mercado está aberto — mas apenas para quem consegue atender às exigências.

Como transformar oportunidade de mercado em lucro real?

Investir em qualidade e certificações

Se você quer acessar mercados premium, precisa atender aos padrões deles. Isso pode significar investimento em rastreabilidade, certificação orgânica, conformidade ambiental.

Entender as exigências de cada mercado

Cada país tem regras diferentes. Saber o que é exigido antes de tentar exportar evita frustrações.

Ter escala e organização comercial

Exportar não é para qualquer um. Muitas vezes, o melhor caminho é se associar a cooperativas ou grupos que já têm estrutura e acesso a esses mercados.

Não depender apenas de exportação

O mercado interno brasileiro também é forte. Às vezes, vender aqui dentro com menos burocracia pode ser mais rentável do que tentar exportar para mercados complexos.

👉 Novos mercados podem ser uma grande oportunidade — mas só se você estiver preparado. A Agroímpar te ajuda a entender quais mercados fazem sentido para o seu negócio, como se preparar para acessá-los e como transformar oportunidades em lucro real.