Produzir mais não é o mesmo que ganhar mais: a conta que poucos fazem no agro

"Trabalhar mais e sobrar menos virou rotina."

Você já parou para pensar em quantas vezes aumentou a produção, plantou mais hectares, colheu uma safra maior — mas no final do ano, quando fez as contas, o dinheiro que sobrou foi menor do que esperava? Ou pior: não sobrou nada?

Essa é a realidade de muitos produtores rurais no Brasil. Trabalham mais, produzem mais, mas ganham menos. A ilusão de que "quanto mais eu produzir, mais vou ganhar" está quebrando propriedades. Porque o que importa não é quanto você produz. É quanto você lucra por unidade produzida.

Por que produzir mais nem sempre significa ganhar mais?

Custo de produção crescente

Insumos, fertilizantes, defensivos, combustível — tudo encareceu. Mesmo que os preços tenham caído um pouco nos últimos dois anos, ainda estão muito acima do que eram há cinco anos. Se você aumenta a produção mas o custo por hectare sobe mais rápido, a margem diminui.

Preços das commodities em queda

Nos últimos anos, soja, milho e outras commodities tiveram quedas significativas. Produzir mais ao mesmo preço baixo não resolve o problema — pode até piorar, porque aumenta o custo total sem aumentar a receita proporcionalmente.

Falta de controle de custos

Muitos produtores não sabem exatamente quanto custa produzir cada hectare. Sem esse controle, não há como saber se está lucrando ou apenas girando o caixa.

A armadilha do volume sem margem

Imagine um produtor que planta 100 hectares de soja e tem uma margem de R$ 1.000 por hectare. Lucro total: R$ 100.000. No ano seguinte, ele aumenta para 150 hectares, mas os custos sobem e o preço da soja cai. Agora a margem é de apenas R$ 400 por hectare. Lucro total: R$ 60.000.

Ele produziu 50% a mais, mas ganhou 40% a menos. Por quê? Porque volume sem margem não gera lucro.

A conta que poucos fazem

A maioria dos produtores faz a conta do faturamento bruto: "Vendi tantas sacas por tanto = recebi X". Mas esquecem de descontar:

- Custo dos insumos

- Custo de mão de obra

- Depreciação de máquinas

- Custo do financiamento (juros)

- Despesas gerais

- Impostos

Quando fazem a conta real, percebem que trabalharam o ano inteiro para pagar dívidas e quase não sobrou nada.

Como ganhar mais sem necessariamente produzir mais?

Reduzir custos de produção

Às vezes, o melhor investimento não é plantar mais — é gastar menos por hectare. Renegociar insumos, usar tecnologia para aplicar defensivos com mais precisão, reduzir desperdícios.

Melhorar a produtividade (não o volume)

Produzir 70 sacas por hectare com margem de R$ 1.500 é melhor do que produzir 50 sacas por hectare com margem de R$ 500 — mesmo que o volume total seja menor.

Vender melhor, não apenas vender mais

Travar preço no momento certo, aproveitar janelas de mercado, buscar prêmios de qualidade — tudo isso pode aumentar a receita sem aumentar o volume.

Ter controle financeiro rigoroso

Saber exatamente quanto custa cada atividade e qual a margem real. Só assim você pode tomar decisões inteligentes.

👉 Trabalhar mais e ganhar menos não pode ser a sua realidade. A Agroímpar te ajuda a fazer a conta certa, identificar onde estão os gargalos e construir uma gestão focada em lucro — não apenas em volume.